北航投资全员参访战略合作伙伴豪恩集团，深入学习浙商企业家精神

企业家精神是一种稀缺资源。作为企业发展的核心要素，也是经济增长的关键驱动因素，企业家精神具有极强的引领作用。十九大、二十大报告中，企业家精神一词被多次提及。

豪恩集团董事长陈清锋作为知名浙商企业家代表，多次受邀参加北航投资承办的北航全球科创大赛、深圳世界浙商论坛等活动，与科学企业家交流互动。本次参访活动，陈清锋董事长通过讲述豪恩集团29年创业历程，3次IPO经历，以及经营理念和企业文化，为现场的年轻同事提供了理解企业家精神的直观视角。我们也希望能通过此次学习，能与更多科学企业家一起，深度感受企业家精神生生不息的时代律动。

注：豪恩人称呼陈清锋董事长为“陈生”，下文遵循豪恩习惯以“陈生”指代。

陈生1991年离开浙江，带着东拼西凑的100元一路奔赴深圳。工作之余，通过成功帮人转让柜台，获得了该柜台的一小部分使用权。从这条20多公分宽的柜台开始，经过3年苦心经营，陈生完成了个人原始积累。

这是陈生分享的第一段经历，属于经典的“深圳叙事”。让这段故事，以及其后的走向变得与众不同的，是故事背后的“灵魂之问”：我为什么会做“生意”？

这是关于创业的元问题，也是关于企业家精神的元问题。

陈生常以此自问，但高速运转的深圳来不及给他一个答案。

作为浙江人，陈生回忆起自己从小就在做各种小生意，从卖1分钱1杯的水，到卖西瓜、卖手套、卖气球，这些是他在10岁左右就在做的事情。陈生逐渐意识到，答案就在来处。

陈生的故事，从底色上看，也属于经典的“浙江叙事”。浙商有一个典故——“鸡毛换糖”，指的是在那个物资匮乏的年代，小商小贩走南闯北走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。

在这批人中，逐渐形成了“四千”精神：走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。

作为浙商企业家中的一员，陈生刚来到深圳时一无所有——除了“四千”精神。从浙江走向世界各地的这一批人相信，靠着做“小生意”的这些微利，努力拼搏，是可以在各地扎下根、结出果的。

如果说一个人的故事，我们还不能从中看到什么，那么一个群体、一个时代的故事，则给了我们确切的答案。在浙商总会、深圳市浙江商会中，“四千”精神是高频词汇。浙商的崛起，其根其脉，在于“四千”精神。

进入科创时代，“你为什么创业”仍然是投资人与创业者经常交流的话题，“四千”精神也早已超越浙商这一群体，进入国家话语体系。在北航投资等早期投资机构的投资理念和投资逻辑中，“四千”精神也是筛选科学企业家的重要标准之一。

陈生分享的第二段经历，是从“我”到“我们”的故事。

这段经历的时间跨度为1995年到2007年。1995年豪恩成立，陈生的名片上，终于不再印着3066柜台、K14柜台，此时他拥有了一家属于自己的公司。

豪恩一词中的“恩”字，来源于陈生的信仰，感恩文化也自此刻入公司基因。豪恩的英文名称为Longhorn，而horn是豪恩成立后的第一个产品，这项业务逐渐成长为豪恩声学。

豪恩也慢慢开始从事安防产业，后来安防产业合并美国上市，被长江商学院列为商业研究案例。

成功之路，自然不是坦途。陈生表示，这一阶段有几个重要的故事。

起初豪恩发展较为顺利，后来急速扩张，而陈生作为创始人，当时是没有做好准备的。年轻的创始人不懂资本市场，不懂如何融资，理想又过于远大，结果很快资金链承压，企业暴露在风险之中。

也正是在这个时候，望着可爱的同事们，陈生深刻地感受到了“责任”二字的千钧之重。

这是陈生创业历程中重要的开悟时刻。

后来，豪恩在《企业发展原则、纲要》中写下了这样的文字——

在国外的一次展会上，某国竞争对手带领客户来到豪恩的安防产品展台，在陈生面前将产品扔在地上，展示中国产品与己方产品的差距。

彼时，产品层面的差距确实是巨大的。陈生泪流满面，没有多说什么，只是下定决心，一定要做出有世界影响力的产品，做出受世界认可、尊敬的品牌，打造世界一流企业。

陈生带领团队不断地学习、成长，去商学院进修，去华为、海尔等优秀企业取经。《基业长青》、《从优秀到卓越》这些书籍，陈生和管理团队看了几十遍。

这个阶段，豪恩有了第一个重要的启蒙，知道了企业的核心文化、核心理念在企业发展中的重要性。这也为豪恩后面20年的发展奠定了基础。

豪恩后来明确提出要“打造五个一流的豪恩”：

五个一流环环相扣，在此之上，豪恩又明确了如何实现的相关举措。

我们看到，“责任”与“信念”，在企业家的创业历程中，是逐渐形成和完善的。“责任”与“信念”意味着真诚的初心和远大的使命。科创时代，科学企业家们无一例外，都是那些拥有卓越工程师背景，又拥有真诚的初心和远大的使命的人。他们手握技术，科学地推进工程实现和商业化落地，努力解决“卡脖子”问题，或填补国内空白，或打破世界记录。

要打造世界一流企业，必然要到产业价值链的上游进发。2009年、2010年，豪恩光电、豪恩汽电接连成立，豪恩开始建立新的事业，新业务覆盖汽车电子、光电照明、数字电子等。

在选择赛道时，陈生坚持，豪恩从事产品、品牌、服务等事业，必须是为人类的发展进步做出贡献，必须用创造“惊叹、唯一”的理念发展事业，必须做到“一流”的思想与结果，不然就坚决放弃。坚决不做投机的事业，利润过高是陷阱，是暂时的，是泡沫，必须用创造来取得合理的利润，必须让每一个人都知道我们的一切是需要用努力创造得到的。

很多利润较高，但是并不满足“为人类的发展进步做出贡献”的创业合作，都被陈生拒绝了。

在被问及豪恩是如何做创新，如何践行豪恩企业文化时，陈生表示，关键还是在于深刻理解“以客户为中心”的理念。豪恩的产品创新、 技术路线的选择，都是以为客户提供价值为衡量标准的。以服务客户驱动业务创新，驱动企业文化落地。

“以客户为中心”理念行动指南，也被写入豪恩的企业文化手册之中。事实上，“以客户为中心”是极为常见的理念甚至是口号，豪恩不一样的地方在于，一方面是这句话在“打造五个一流的豪恩”中，是系统的一部分，其本身是呈体系的，是基础性的构建。另一方面，它又是具体的，在“以客户为中心”理念行动指南中，豪恩列出了七个小点，每一点都有一系列的具体问题。如——

在这一点上，科学企业家与知名浙商企业家是一致的。科技创新创业，如果以自我为中心，以技术为中心，而不考虑市场需求，必然无法实现突破。科学企业家，必然要打破思维惯性，从市场、客户角度，而非单纯从技术角度去思考问题。

北航投资认为，一切组织的胜利，最终都是文化和理念的胜利。

在豪恩，企业文化也被放在了核心位置。经过二十多年的发展与积累，豪恩沉淀了拼搏、感恩、物质精神双幸福的企业文化。

豪恩的企业文化，一方面体现在大大小小数十项发展了20多年的企业文化活动中，另一方面，也体现在对人的底色的判断上，体现在对人才的选、用、育、留的各个环节。

豪恩坚持人才必须从内部培养（特别是管理人才），企业中的高层干部必须通过企业内部选拔，认同并严格执行企业的核心价值观。要培养一名高层干部，必须通过三年以上在豪恩的工作实践与验证，高管不以销售额的增长为唯一标准来评价成绩，而以管理、产品、客户、人才为最重要的考核指标。

豪恩包括总经理在内的高管，都是从内部成长起来的，两个上市公司的总经理此前全部是从生产线员工做起。

在具体的人才选用机制上，豪恩强调 “人人是人才，赛马不相马”，人才不是选出来的，是比出来的。

北航投资自身是有极为浓厚的企业文化氛围的，所投资的企业中，无一例外也都有非常鲜明的企业文化，每一家企业，核心团队都极为稳定。在“北航投资·科学企业家计划”的一次交流会上，科学企业家们也探讨了企业文化和人才选用问题，结论如豪恩一致，人才必然要从内部选拔。

在豪恩的参访中，我们看到了以“四千”精神闻名的浙商企业家，与拥有卓越工程师背景与“四千”精神的科学企业家的诸多相似之处，在陈生与豪恩身上，发现了众多可以学习的先进经验。期待未来北航投资能与更多科学企业家一起，再次到豪恩拜访交流。